霓裳羽衣路未央

——记淳安威坪商会执行会长兼秘书长、羽沙国际创始人 徐如红

从1990年开始从事服装行业，到2008年成立上海羽沙贸易有限公司，创立集研发、生产、销售、物流于一体的现代化女装企业，主打服装品牌“羽沙国际”和”C7·H”，到现在品牌影响遍布全国30多个省、市和地区，并辐射东南亚等国家，年营业额数亿元。徐如红作为公司的创始人，也是杭派女装长期的实践者和见证行业发展者之一。回首这28年，感慨万千。这是骤变的28年，但不变的是创业路上的艰辛和责任。

从服装厂小工到代加工老板

出生于淳安县威坪镇考川村的徐如红，在山沟里长大，母亲和姐姐都是裁缝，他从小跟着姐姐学习缝纫技术。农村的生活很清苦，只能勉强混个温饱，但是志气满满的他不甘平凡，初中毕业后顺应时代的潮流——去大城市发展。起初在一家安保公司上班，可是简单的安保工作并不让他感到满意，兜兜转转最终来到了服装厂，揭开了他服装生涯的序幕。

因当时是按件计酬，多劳多得，肯吃苦的他，总是愿意比别人多做一些，努力提高效率，生产任务重的时候经常主动加班。自此他养成了做事麻利的习惯。在这里，他还遇见了她的终生伴侣。

成家以后，他和妻子一起在厂里，省吃俭用，勤奋吃苦，一干就是十年，慢慢的有了一点积蓄。

2000年，徐如红怀揣着夫妻俩之前服装厂存下的积蓄，凭着那段时间对服装，特别是对女装行业的了解和积累，决定成立自己的服装加工厂，从此迈上了创业之路。创办初期并没有自己的服装品牌，只有十多个人，给一些大厂子做贴牌加工，但凭借着他吃苦耐劳的精神，和当时国家对纺织行业的扶持政策，逐渐扩大规模，员工从最初的十多人增加到了上百人，不仅赚到了人生中第一桶金，也为后期的事业奠定了成功的基础。

创立自主品牌

2008年初，在朋友的鼓励下徐如红决定创办属于自己的服装品牌——羽沙服饰。因有着前十多年的的积累基础，从最开始的选厂房到后来组建设计团队、销售团队以及扩招员工等都很顺利。很快，他的新公司横空出世，人员增到了近两百人。正当他踌躇满志，准备大干一番时，灾难降临了——几十年难遇的全球金融危机席卷而来！很多外贸型服装企业的出口遭遇了寒冬，把开拓市场的目光对准了国内。这使像他这样刚起步的服装企业遭遇了前所未有的困境：上千万的货品销路打不开，资金回不笼，员工工资发不出。

那段时间他如坐针毡，寝食不安。员工很多都是家里的顶梁柱，是家里唯一的经济来源，有些更是夫妻双双在公司里工作，全部的希望都在他身上。看到报纸上刊登很多私企老板因资金链断裂而卷款逃逸，他暗暗地告诉自己千万不能做那样丧尽天良的事！穷途末路之时，他把名下唯一的千岛湖镇上的房子卖了，用以支持公司继续运营。

大年三十的前2天，徐如红突然接到一个收库存的电话。他二话不说，把压在公司的衣服全都便宜卖出，只拿到了几万元，几乎血本无归。

“如果借款继续做下去，还有万分之一的希望，如果失败了，就彻底倾家荡产，还要背负债务，你还愿不愿意顶着重压跟我一起走下去？”“干！等死不如找死”。进退维谷之际，夫人的坚定让徐总重拾信心。很多员工也愿意在低薪资的情形下与他站在同一战线，不离不弃。

功夫不负有心人。2009年，在朋友和客户的帮忙下，公司慢慢有了转机。他把欠款全部还掉后，公司也开始运转平稳，并且在2010年进入一个突破发展期。通过这次危机还收获了一批与他一起共患难，拥有超强凝聚力的团队。

羽沙国际名字来由也很有故事。徐如红认为，一个女孩子由内而外散发出来的气质才是真的美。羽沙在服装行业中是“里子布”的一种美称，即用于衣服里面有保暖作用的布料。羽沙品牌把里子布做好了，内在的质感与外在美相结合，更能衬托出女性的气质和体态。而加上国际二字，是希望无论从品质，衣服的价值还是品牌的附加值，都能给消费者物超所值的产品，都能按照国际化要求去做，最后把羽沙国际打造成一个国际化品牌。

羽沙国际定位非常清晰，在这个复制抄袭成风的时代，它坚持自主设计，每年对产品的研发经费投入高达数千万。设计团队每年都去国外考察、学习和采风，将国际流行的时尚与国内消费者的需求相结合，欧洲时装周的前沿时尚元素成就了羽沙国际独特的设计风格。采取欧洲皇室的立体裁剪手法，用不变的匠心，做出更好的产品。

在确定了明确的发展目标后，徐如红告别之前的传统批发模式，以全国一二线主流商业街和综合体为载体，辐射全国三线城市，走品牌专卖店模式。他的专卖店先后走进北京的王府井商场、万达系统、银泰商场系统等等。同时他把线上做不到的客户体验，在线下完善，把概念中的VIP客户真正落地执行。比如帮客人免费熨烫干洗衣服，给每个进入店里消费的女客做指甲、修眉毛，给进店的男士擦鞋......他的目标是打造时装界的“海底捞”。

徐如红亲自带领员工跑市场、找代理，专卖店和会员店迅速增加， 2018年品牌成立十周年之际，达到700多家。公司的产值突破亿元，还拥有自有产权的办公大楼。生产的服装远销全国近30个省市自治区，并辐射东南亚。

以人为本，共苦同甘

徐如红体恤关心员工，与员工风雨同舟，沉淀了羽沙人忠诚、务实、敏锐、创新的优秀企业文化。公司对表现突出的员工及代理商，制定一系列奖励措施，例如现金、汽车、房子、出国游等，以此激励大家能更努力地实现羽沙国际时装事业的价值。

羽沙国际本着传播时尚、传递爱心、传送价值的企业使命，满足现代时尚女性不同场合的着装需求。在传播爱心方面，他们每年都积极参与公益活动，先后发起爱心捐助家乡唐村因摘山核桃而摔伤的村民、关爱自闭症儿童、与广西分公司一起关爱山区贫困儿童活动。在甘肃地区，每卖出一件衣服，就在腾讯公益捐助一块钱。

徐如红不忘自己是位党员，时刻用党员的党性和责任感来要求自己更好服务于社会。回淳安老家时，看到家乡的人还过着清贫的生活，他二话不说购买了一批生活用品和食品挨家挨户地发到老家乡亲们手中。对同村那些想到城里发展的人，他敞开大门免费提供上岗培训。

他体恤每位员工。每年放假前，他提前安排人到火车站帮忙购票，把回家的车票送到家在外省的员工手中；对那些家比较近的员工，则采用包车的形式直接送他们回家；对于家里有困难的员工适当予以补助。投桃报李，每年春节过后，都是纺织和服装企业招工最困难的时候，但他厂里95%以上的员工都能按时回来继续工作，这让他倍感欣慰。

谈到自己的梦想，徐如红说想成为一名真正的企业家：“我所理解的企业家很简单，就是给社会提供物超所值的产品。要带动身边的人，带给他们财富、归属感和幸福感。而一个民族品牌，能走出国门，更是一份自豪！“展望未来，羽沙国际将以多元化的消费需求为向导，把握时尚脉搏，融入东西文化精神，以浪漫的笔调演绎现代都市女性淑女、时尚的浪漫情怀。而去法国时装周开发布会，则是徐总现阶段的伟大目标。